Ventes aux Enchères de Pipes et Culture des Enchères

Les ventes aux enchères de pipes sont des ventes où des pipes de collection changent de main par adjudication. Une partie d'entre elles est consacrée directement aux objets liés au tabac ; une part bien plus importante consiste en ventes mixtes où les pipes s'intercalent, lot par lot, dans des catalogues de souvenirs, de littérature ou d'objets décoratifs.

Avec la généralisation des enchères en ligne, le cercle des participants à ces ventes s'est élargi, et les résultats ont commencé à afficher une répartition difficile à prévoir. Pour l'histoire des salles et des ventes institutionnelles, on se reportera à l'article Ventes aux Enchères de Pipes.

Ce Que Dit — et Ne Dit Pas — l'Estimation de la Maison

La maison de ventes publie, pour chaque lot, une fourchette de valeur ; on l'appelle « estimation de la maison ». Cette fourchette n'annonce pas la manière dont la vente va se conclure : elle reflète l'opinion à laquelle est parvenu l'expert de la maison au début de son travail. Dans les maisons qui n'emploient pas d'expert connaissant la valeur des pipes, cette fourchette comporte, selon une opinion bien établie dans le milieu des collectionneurs, une marge d'erreur importante. Cela se traduit concrètement par le fait qu'un lot peut dépasser son estimation plusieurs fois de suite dans le même catalogue, tandis qu'un exemplaire de qualité d'une marque reconnue peut ne recevoir aucune offre.

Dans une enchère montante, la contrepartie n'est pas une grandeur mesurée à l'avance, mais un résultat qui se construit dans la salle. L'étude « The Bidder's Curse », publiée en 2011 par Ulrike Malmendier et Young Han Lee dans l'American Economic Review, a montré que, dans les enchères en ligne, il n'est pas exceptionnel mais au contraire fréquent que l'offre gagnante dépasse le prix fixe proposé au même moment pour un produit identique, et que cette tendance persiste même chez des participants très expérimentés. Le calcul du participant ne s'arrête pas non plus au prix du marteau : s'y ajoutent la part propre de la maison (la prime acheteur) ainsi que les frais liés à l'acheminement de la pièce vers l'adresse ; dans certaines maisons, cette prime approche un cinquième du prix de vente.