Pfeifenauktionen und Auktionskultur

Pfeifenauktionen sind Verkäufe, bei denen Sammlerpfeifen im Auktionswege den Besitzer wechseln. Ein Teil ist unmittelbar Tabakartikeln gewidmet; ein weitaus größerer Teil sind gemischte Verkäufe, bei denen Pfeifen vereinzelt in Katalogen für Erinnerungsstücke, Literatur oder dekorative Objekte auftauchen. Mit der Verbreitung der Online-Gebotsabgabe hat sich der Teilnehmerkreis dieser Verkäufe erweitert, und die Ergebnisse zeigen eine zunehmend schwer vorherzusehende Streuung. Zur Geschichte der Auktionshäuser und institutionellen Verkäufe siehe den Artikel Pfeifenauktionen.

Was die Hausschätzung Aussagt und Was Nicht

Das Auktionshaus veröffentlicht für jedes Los eine Wertspanne, die sogenannte "Hausschätzung". Diese Spanne kündigt nicht an, wie der Verkauf ausgehen wird, sondern ist die Einschätzung, zu der der Experte des Hauses zu Beginn der Arbeit gelangt. In der Sammlergemeinschaft gilt es als feste Überzeugung, dass die Spanne bei Häusern, die keine mit Pfeifenwerten vertrauten Gutachter beschäftigen, eine erhebliche Fehlerspanne trägt. Die praktische Folge davon ist, dass in ein und demselben Katalog ein Los seine Schätzung um ein Vielfaches übertreffen kann, während ein qualitativ hochwertiges Exemplar einer bekannten Marke ganz ohne Gebot durchgeht.

Bei der mit steigenden Geboten ablaufenden Auktion ist die Gegenleistung keine vorab gemessene Größe, sondern ein im Saal entstehendes Ergebnis. Die 2011 in der American Economic Review erschienene Studie "The Bidder's Curse" von Ulrike Malmendier und Young Han Lee zeigt, dass bei Online-Auktionen das Siegergebot den gleichzeitig zum Festpreis angebotenen Preis desselben Produkts zu übersteigen keine Ausnahme, sondern eine häufige Erscheinung ist, und dass sich diese Tendenz sogar bei sehr erfahrenen Teilnehmern fortsetzt. Auch die Rechnung des Teilnehmers endet nicht mit dem Zuschlagspreis: Hinzu kommen der eigene Anteil des Hauses (das Aufgeld) sowie die mit der Zustellung des Stücks verbundenen Posten; das Aufgeld nähert sich bei manchen Häusern einem Fünftel des Verkaufspreises.